Руководитель проекта / Менеджер по закупкам

• Создание бренда "с нуля"
• Разработка стратегии продвижения продукта на рынок и развития бренда.
• Определение и разработка модельного ряда для встраиваемой техники в линейке бренда.
• Переговоры с заводами-поставщиками Китая, Турции, Европы(условия, цены, сроки внедрения новых продуктов на самих заводах и т.д.).
• Разработка ценовой политики.
• Финансовое планирование. Составление и исполнение плана закупок по каждой модели.
• Маркетинговый анализ конкурентного окружения, анализ и прогнозирование потребностей и спроса.
• Подготовка и реализация инструментов и проектов для продвижения бренда (интернет сайт, рекламная продукция, работа по продвижению в соц.сетях, система мотивации для собственного отдела продаж и для отделов продаж партнеров).
• Организация и проведение мероприятий по увеличению объема продаж.
• Работа с претензиями и организация работы сервисной службы по бренду.
• Введение в ассортимент сопутствующих товаров - кухонные мойки из инженерного гранита и кухонных смесителей, угольные фильтры для кухонных вытяжек, моющие средства для техники.
• Создано и введено в ассортимент 17 моделей встраиваемой техники и более 150 единиц сопутствующих товаров.
• В портфеле поставщиков более 20 заводов.

Направление деятельности организации - Оптовые продажи встраиваемой бытовой техники "Baumatic". Представительство в РФ и странах СНГ.
• Полная организация работы компании с нуля.
• Ведение административно-хозяйственной деятельности компании на первом этапе работы: подбор офисного помещения, подбор складского помещения, организация локальной сети, организация интернет, телефонной связи и т.д. В дальнейшем организация и контроль за АХО. Подбор персонала.
• Планирование и осуществление финансовой деятельности компании.
• Построение и развитие отделов: отдел продаж, склад, IT, бухгалтерия, сервисная служба.
• Работа с финансовыми средствами, планирование и распределение финансовых средств. Работа с контролирующими и налоговыми органами.
• Вывод на рынок нового бренда Baumatic.
• Построение ассортиментно-ценовой политики бренда, развитие бренда, проведение рекламных акций.
• Организация сбыта предлагаемой продукции.
• Проведение маркетинговых исследований.
• Планирование продаж и закупок на периоды 3 месяца, 6 месяцев, 12 месяцев.
• Подготовка отчетности для учредителей.
• Работа с поставщиками.
• Работа с банками (получение кредитов, подготовка к получению банковской гарантии).
• Вывод компании через полгода, в августе 2009 на самоокупаемость. Получение первой прибыли в октябре 2009.

Направление деятельности организации - Оптовые продажи кухонных вытяжек и встраиваемой техники Cata. Представительство в РФ.
• Обязанности: Построение московского отдела продаж с нуля.
• Разработка и осуществление стратегии выхода на рынок Московского региона.
• Подбор персонала, организация выполнения планов продаж.
• Разработка и внедрение политики работы с клиентами.
• Планирование потребности в товаре на 3 месяца, 6 месяцев, 12 месяцев.
• Разработка и внедрение системы мотивации для менеджеров отдела.
• Контроль дебиторской задолженности Работа с проблемными клиентами.
• Контроль и работа над финансовой дисциплиной клиентов.
• Подготовка, совместно с отделом маркетинга рекламных акций по Московскому региону.
• Планирование потребности в товаре и исполнение этих планов под рекламные акции.
• Подготовка отчетов для руководства: отчет по продажам (деньги, штуки), анализ по АBC категориям, отчет динамики продаж по модельно и подготовка анализа полученного отчета.
• Разработка и исполнение стратегии развития отдела на каждые полгода.
• Составление смет финансовых затрат отдела и контроль за их исполнением
• За время моего руководства отделом выполнены все поставленные руководством задачи: Построен работоспособный отдел продаж. Налажено взаимодействие МОП с другими отделами и службами компании. Достигнут и перевыполнен запланированный объем продаж. Охвачены все каналы сбыта в регионе. Привлечены и сохранены корпоративные клиенты. Увеличена средняя доходность по компании в целом. Вывод на рынок нового бренда Nodor. Определение ассортимента бренда, совместное с отделом маркетинга определение ценовой политики бренда. Планирование ежемесячной потребности в товаре, с первой поставки. За время работы бренд Nodor стал узнаваемым. Достигнуты стабильные продажи бренда со стабильным ростом. Бренд Nodor введен в продуктовый ассортимент корпоративных клиентов в числе которых и федеральные сети. Проведен ряд рекламных акций с ключевыми клиентами в т.ч. федеральными сетями.

Направление деятельности организации - Оптовые продажи кухонных вытяжек и встраиваемой техники Cata. Представительство в РФ.
• Активный поиск клиентов, наработка собственной клиентской базы. Выполнение поставленного руководством плана по продажам и по новым клиентам. Работа по повышению узнаваемости предлагаемой продукции на закрепленной территории (рекламные и промо-акции). Проведение отгрузок, обеспечение первичного документооборота, контроль финансовой дисциплины клиентов, первичная работа с рекламационными обращениями. Обучение торгового персонала клиентов, проведение обучающих семинаров. Подготовка и предоставление оперативных прогнозов потребности в товаре на шесть месяцев.
• Начата и успешно продолжалась работа с федеральными сетями. Предлагаемая продукция введена на рынок Казахстана.